新官上任  三把火

　　王国振走马上任，到了上海民族乐器一厂后，他首先了解企业，了解产品，了解市场。尽快使自己由外行转变成内行。

　　不久，新官上任，王国振烧起了三把火。

　　第一把火，彻底转变民乐在人们眼中“低廉，粗糙”的印象。

　　王国振来到上海市西藏路口上的一个音乐书店。书店里也放了一些厂里生产的民族乐器。

　　当看到这些乐器时，给王国振的感觉是，民族乐器怎么这么粗糙！外观陈旧，盒子是漆布的，颜色暗暗，里面的乐器看上去工艺性也不强。

　　王国振几天调研下来以后，在厂里召集了一个中层干部会，他说:“我刚到企业，这几天，对产品和市场做了初步调研，给我的印象是：民族乐器是一个低廉、粗糙、外观不亮丽产品。我们做产品，首先给消费者的第一印象要好,一看就喜欢。现在，我们首当其冲的任务是改变乐器的外观，所有乐器外观工艺都要有根本改善。”

　　第二把火，把企业主导产品定位在古筝上。

王国振到厂以后，潜心分析企业最有潜力的产品。“经过观察分析，我觉得民族乐器最有潜力的产品，是古筝。我在会上说，古筝是中国式钢琴。那个时候我讲这个概念，还有许多人是用惊讶的眼神看着我的。我说，现在国内有上万儿童学钢琴，钢琴很热，今后我们的古筝也会像钢琴一样热起来，会受到儿童的喜欢，受到我们民乐爱好者的喜欢。”王国振回忆。

　　第三把火，建立联合生产基地，扩大企业生产规模。

        王国振回忆说，当年中央民族乐团到维也纳金色大厅首次演出，中央领导给他们发了贺信，为此王国振预感民族音乐的春天就要到来。

       “春江水暖鸭先知”，1999年初，王国振冒着凛冽的寒风来到河南兰考，和供应原材料的厂商恰谈合作建立古筝厂。不久，河南兰考建立上海牡丹乐器有限公司。又过不久，上海浦东大团镇与当地镇政府合作又新建一个古筝厂，再加上原来与香港投资方合资建立的上海敦煌乐器有限公司，当时上海民族乐器一厂在厂外一时间新建立三个企业生产古筝，如此扩大古筝生产规模，是要冒一定风险的，这正是领导者的胆识、魄力和眼光。

　　60年过去了，实践证明，王国振在20年前，在刚进厂初期，点燃的这三把火，决策都是正确的。

抓住“文化营销”概念，就是抱住了一个大金娃娃

　    在王国振主持工作的20年里，有一条红线始终贯穿上海民族乐器一厂所有工作，那就是“文化营销”理念。

　　文化营销是指把商品作为文化的载体，通过市场交换进入消费者的意识，它反映了消费者对物质和精神追求的各种文化要素。

　　王国振深深理解并且完全消化这一要素，他说：“我当厂长初期，就提出了‘文化营销’的概念。我认为乐器不是一般的消费品，它是一个文化产品。文化产品的特性决定市场营销就要打文化牌。我们抓住了文化，也就是抓住了一个聚宝盆，也就抱住了一个大金娃娃。”

　　“千里之行，始于足下”，20年来，上海民族乐器一厂一步一步走上了企业“文化营销“之路。主要分为三个方面：活动、队伍、产品。

把文化活动搞得风生水起，红红火火

　　在活动方面，一开始，上海民族乐器一厂自己制造文化“由头”，让新闻媒体来关注、写文章，这样一步一步，从小到大把文化活动做起来，逐渐系列化。

       1999年5月，与中央民族乐团签订合作协议，乐团所有乐器均由企业提供，双方共同培养青少年音乐人才。

       1999年11月，在上海大剧院建立“中国民族乐器陈列室”，次年又举行“老弦贵韵”30年代上海丝竹乐器史料展。

       2001年，在上海鲁迅公园，与上海古筝学会共同举行了1000人古筝演奏会。

       2004年，与香港龙音公司联合举办“龙音·敦煌杯”中国民族乐器（琵琶）国际比赛。

       2006年，开发出仿古乐器（仿敦煌壁画乐器），再现古乐器风采，向世人展示古老的敦煌文明。

       2008年北京奥运会期间，上海民族乐器一厂代表上海市参加中国故事文化展览，在“祥云小屋”内向全世界展示中国丝竹之美。王国振厂长亲自担当“解说员”，为参观者介绍每一件乐器的来历与制作过程。

　　2010年上海世博会期间，上海民族乐器一厂成为世博会宝钢大舞台“中国元素”乐坊传习区的承办单位，成功地将乐器制作技艺搬上世博会舞台，让全世界见证中国传统器乐文化的博大精深！

　　十多年来，上海民族乐器一厂与众多古筝、琵琶、二胡等演奏家合作，共计举行了百余场“敦煌之声”“敦煌之夜”音乐会，“敦煌国乐”大讲堂以及“敦煌杯”民族器乐比赛。

　　2017年，上海民族乐器一厂作为主办单位之一，举行了首届澳门国际古筝音乐节，2520人同台演奏敦煌古筝，挑战吉尼斯世界纪录获得成功。

　　上海民族乐器一厂“文化营销”手笔越来越大，影响也越来越深远。
 

带出一支有理论，会演奏，精操作的技术队伍

       王国振说，讲文化营销，其中主要一点是队伍培养，我们的员工不是一般的工人，他们是艺人、工匠，是文化人。企业要用文化理念来培育队伍。

       实际上，文化理念对企业来说，就是让全厂员工树立一个共同使命，让全厂员工意识到企业无论在任何一个岗位都是为提升中华民族的软实力，为丰富和发展中国的优秀文化而努力，这样才能使他们感到自己的工作是有意义的，从而自觉把自己手中的产品做好，把自己的本职工作做好。

　　在用文化理念培养队伍的过程中，上海民族乐器一厂举办了上百次“敦煌杯”乐器制作比赛，请国内顶尖演奏家担当评委。比赛中，演奏家与制作师面对面交流，不仅使敦煌产品品质有所提升，同时也提高了制作师的理论水平，他们认识到自己在制作中有哪些方面是需要改进的，主攻的方向在哪里。

　　多年来，上海民族乐器一厂组织员工参加中国轻工业联合会轻工行业特有工种职业技能鉴定中心的技能培训活动，进行中级工，高级工，技师，高级技师的培训，对他们进行全方位理论文化培训，使企业拥有了一支180多人的中级工以上级别，包括众多高级工、技师在内的技术精湛制作师队伍。正是有了这样一支实力雄厚的技术队伍，才保证了上海民族乐器一厂不断制造出一流的高附加值产品，保证企业能够始终立于不败之地，保持敦煌乐器制作工艺在行业内的引领地位。

　　还有，上海民族乐器一厂创办了全乐器行业独一无二的民族乐团。2005年，招收上海音乐学院毕业的研究生、本科生，吸纳进入企业，组建了一支十余人规模的上海馨忆民族室内乐团，从事专业演出、培训活动。十余年来，乐团的演出足迹遍及世界十余个国家和地区，国内二十多个省市，演出场次多达500余场。这支乐团与社会上某些企业出巨资供养的足球俱乐部还不一样，乐团演出不仅宣传企业文化、企业品牌，树立了良好社会形象，同时，乐团成员在演出之余还和制作师进行技术交流，帮助他们提高和改良敦煌乐器，推动了企业产品技术研发工作。可以说，上海民族乐器一厂在人才培育方面做到了极致。